Specjalnością Akademii Doradcy są szkolenia o profilu finansowym oraz biznesowym. Realizujemy szkolenia otwarte i zamknięte, poprzedzone rozpoznaniem potrzeb szkoleniowych. Na seminaria otwarte zapraszamy także inwestorów indywidualnych oraz wszystkie osoby, zainteresowane pozyskiwaniem sprawdzonej, merytorycznej wiedzy z obszaru biznesu, finansów, inwestowania.
Dużą uwagę poświęcamy na wdrażanie rozwiązań systemowych, umożliwiających zwiększenie efektywności poszukiwania Klientów oraz znaczącą poprawę wyników sprzedaży. Szkolenia realizujemy zarówno na sali, jak i metodą wideokonferencyjną.
Tematyka proponowanych szkoleń:
A. Szkolenia 4-godzinne:
A1. Sztuka skutecznego umawiania rozmów handlowych przez telefon
w pracy agenta
Szkolenie z elementami warsztatu, którego celem jest opanowanie umiejętności umawiania spotkań handlowych za pośrednictwem telefonu. Pod kierunkiem trenera uczestnicy wypracowują najlepsze scenariusze rozmów telefonicznych, poddają je analizie pod kątem efektywności a następnie trenują ich użycie. Szkolenie zawiera również takie elementy, jak: przygotowanie do rozmowy telefonicznej, strategie pracy z telefonem oraz najskuteczniejsze sposoby odpowiadania na obiekcje w rozmowie telefonicznej.
A2. Jak efektywnie zdobywać rekomendacje i pracować w strefie komfortu?
W trakcie szkolenia prezentowanych jest kilka efektywnych metod zdobywania rekomendacji. Analizowane są także przyczyny braku rekomendacji, następnie korzyści z rekomendacji, gradacja poleceń, praca metodą niekończącego się łańcucha poleceń. Szkolenie zawiera elementy warsztatu. Uczestnicy pod kierunkiem trenera konstruują własne strategie zdobywania poleceń wg zaprezentowanego uprzednio modelu.
A3. Nauka obsługi komputera finansowego HP 10BII
Na podstawie ciekawych przykładów Uczestnicy opanowują umiejętności z zakresu obsługi komputera finansowego oraz jego wykorzystania w pracy agenta ubezpieczeniowego. Nauka obejmuje także wprowadzenie do finansów osobistych oraz rozwiązywanie zadań z użyciem emulatorów komputera finansowego. Zakres szkolenia bazuje na regularnych przepływach finansowych (TVM): obliczanie inflacji, lokat, inwestycji z regularną wpłatą, kredytów oraz zadań z zakresu rent kapitałowych.
B. Szkolenia 8-godzinne:
B1. Rozwiązywanie zadań finansowych typowych w pracy doradcy finansowego z wykorzystaniem komputera finansowego HP 10BII
Szkolenie prowadzone głównie metodą warsztatu. Obejmuje sztukę łatwego i szybkiego podejmowania decyzji finansowych z użyciem komputera finansowego HP 10BII. Uczestnicy zajmują się precyzyjnym liczeniem rent kapitałowych, kredytów, leasingu, efektów inwestowania, porównywaniem działania różnorodnych instrumentów finansowych, obliczaniem zmian wartości pieniądza w czasie, inflacją, podatkami, etc. Bardzo ważnym elementem kursu jest moduł dotyczący kreatywnej inżynierii finansowej. W trakcie tego modułu prezentowane są trzy kreatywne rozwiązania finansowe, z których każde może być wykorzystane przez Uczestników szkolenia, i/lub ich Klientów do zbudowania osobistej zamożności. Uczestnicy otrzymują emulatory komputera finansowego, które mogą po szkoleniu wykorzystać w codziennej pracy.
B2. Metody skutecznego poszukiwania Klienta, czyli prospecting w dobie epoki informacyjnej z wykorzystaniem systemu Turbogeneratora Prowizyjnego
Całodniowe seminarium z elementami warsztatu poświęcone jest różnorodnym metodom poszukiwania i selekcjonowania Klienta począwszy od budowania listy 250, poprzez nawiązywania kontaktu, zdobywanie wartościowych poleceń, aż po przekształcanie jednorazowych nabywców w wielokrotnych Klientów oraz w tzw. centra wpływu. Poza tradycyjnymi metodami pracy, w kursie prezentowane są również narzędzia internetowe. Wyjściem naprzeciw potrzebom najnowszych czasów, jest pokazanie strategii pracy z wykorzystaniem portali społecznościowych, np. facebooka, naszej klasy, goldenline, etc. Jednym z najbardziej przydatnych w pracy agenta/doradcy modułów szkolenia jest wdrożenie Uczestników do pracy systemem Turbogeneratora Prowizyjnego, co pozwoli w wielu przypadkach nawet na podwojenie- potrojenie sprzedaży produktów / usług finansowych.
B3. Tajemnice koła procesu sprzedaży w pracy agenta ubezpieczeniowego
Seminarium z elementami warsztatu poświęcone jest najbardziej efektywnym metodom pracy agenta ubezpieczeniowego. Krok po kroku grupa pod kierunkiem trenera wypracowuje najlepsze strategie pracy na etapie zdobywania Klienta, umawiania spotkań, analizy potrzeb, przygotowywania i prezentacji zindywidualizowanej oferty, następnie radzenia z obiekcjami, zamknięcia sprzedaży i zdobywania poleceń. Wartością kursu jest wdrożenie do stosowania mało znanych w Polsce metod pracy, takich jak model sprzedaży konsultatywnej oraz próbne zamknięcie sprzedaży.
B4. Wzorcowy proces rekrutacji i selekcji kandydatów do pracy w branży ubezpieczeniowej połączony z elementami sztuki zarządzania zespołem sprzedażowym
Seminarium jest adresowane do kierowników sprzedaży. Trener dzieli się swoim najlepszym doświadczeniem z kilkunastu lat pracy na rynku finansowym. Przekazuje też wiedzę z wielu bezcennych szkoleń, których sam był uczestnikiem. To co sprawia kierownikom ogromne kłopoty, można z łatwością obrócić w sukces dzięki strategiom wypracowanym przez kilkanaście lat pracy trenera prowadzącego seminarium. Menedżerowie, którzy zastosują zaproponowane w szkoleniu rozwiązania, w ciągu kilku tygodni obserwują zdecydowaną poprawę wyników w kluczowych obszarach swoich obowiązków.
C. Seminaria wideokonferencyjne 2-godzinne:
C1. Jak możesz łatwo napisać niezwykle efektywny scenariusz rozmowy telefonicznej?
Wideokonferencyjne szkolenie poddaje analizie przykładowe scenariusze rozmów telefonicznych, następnie omawia metody konstruowania scenariuszy pod kątem celu, jaki mają realizować. Ważnym elementem kursu jest analiza języka perswazji, 30-sekundowa reklama bólu jako sposób na błyskawiczne zbudowanie motywacji Klienta do rozmowy telefonicznej. Zwieńczeniem szkolenia jest zbudowanie wzorcowego wariantowego skryptu rozmowy telefonicznej w zależności od sposobów reagowania Klienta.
C2. Dziesięć tajemnic sukcesu w pracy agenta ubezpieczeniowego
Seminarium prowadzone metodą wideokonferencyjną z dużą ilością motywacji oraz inspiracji do osobistego rozwoju oraz zwiększania efektywności w pracy. Zawiera skondensowaną wiedzę na temat metod pracy agenta w formie 10 tajemnic, które są szczegółowo omawiane na bazie przykładów z życia. Szkolenie może być doskonałym antidotum na wypalenie zawodowe.
WAŻNE!
- Powyższe propozycje mają postać ramową
- Każde szkolenie poprzedzone jest badaniem potrzeb oraz
zindywidualizowaniem przekazywanych treści
- Wynagrodzenie Akademii Doradcy uzgadniane jest indywidualnie z Klientem.
Na bazie blisko 20-letniego doświadczenia pracy na rynku finansowym, przedstawiamy propozycję szkoleń dla agentów, managerów, kierowników sprzedaży oraz dyrektorów regionalnych firm sektora bankowo finansowego oraz towarzystw ubezpieczeniowych.
W propozycji Akademii Doradcy znajdują się szkolenia cztero- i ośmiogodzinne. Do seminariów, szkoleń i warsztatów, które prowadzimy w salach konferencyjnych, włączyliśmy również propozycję szkoleń prowadzonych przez internet metodą wideokonferencyjną. To rozwiązanie umożliwia jednoczesny udział w spotkaniach z trenerem nawet kilku tysięcy osób – bez ponoszenia kosztów wynajmowania sal, kosztów cateringu, dojazdu, odrywania się od bieżących zadań oraz rozstania z rodzinami uczestników szkolenia.
Poza instytucjami z rynku finansowego kilkanaście tysięcy osób indywidualnych, brało udział w szkoleniach i seminariach otwartych oraz licznych prezentacjach różnorodnych projektów prowadzonych na terenie całego kraju.
Kontakt >>